Резюме Менеджер по продажам

Полная

Полный день

1992–1995 Московский экстерный гуманитарный университет, Экономический факультет. Специальность «Экономист».

Компьютер – пользователь: программы MS Office (Word, Excel), Internet, почтовые программы

Английский язык – базовые знания.

06. 2002 – 05. 2010
ИП «Попова Марина Эдуардовна», ИП «Самыко», Москва
розничная торговля, продукты питания
Должность: Директор по продажам.
Основные обязанности:
•Организация розничных продаж в торговых точках по всем группам продуктов питания: колбасы, деликатесы, молочная продукция, кулинария, бакалея, др. (в ассортименте – более 500 наименований).
•Открытие новых торговых точек (павильоны) и начало работы в них с нуля.
•Изучение рынка. Отслеживание деятельности конкурентов. Формирование ассортимента. Ценообразование.
•Планирование и выполнение плана продаж.
•Анализ продаж, товародвижения. Анализ продаваемой продукции по критерию «цена-качество». Корректировка ассортимента.
•Подбор и обучение торгового персонала. Мотивация персонала.
•Управление закупками. Работа с поставщиками.
•Ежедневная актуализация остатков товара. Составление заказов для поддержки наличия товара в торговых точках.
•Контроль движения категории продуктов с малым сроком годности.
•Организация работы торговой точки по франшизе (Добродар™).
•Проведение совместных рекламных акций с крупными поставщиками.
•Повышение качества торгового процесса.
Достижения:
•Увеличение оборота на 20-30% в год.
•Увеличение ежедневной товарной выручки в 2 раза.
04.1995 – 06.2002
ООО «Болид», Москва
розничная торговля: продукты питания, алкоголь, табак
Должность: Генеральный директор.
Основные обязанности:
•Организация розничных продаж в торговых точках по группам товаров (категорий): продукты питания, табак, алкоголь, снэковая продукция.
•Управление персоналом (подбор, обучение, расстановка, мотивация, контроль выполнения обязанностей)
•ФХД. Формирование бюджета. Контроль расходов. Оптимизация издержек.
•Работа с проверяющими организациями. Взаимодействие с местными органами власти.
•Открытие новых торговых точек (палатки) и начало работы в них с нуля.
•Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политики компании.
•Планирование и выполнение плана продаж.
•Работа по привлечению новых покупателей: проведение дегустаций, промо-акций.
•Учет товара в торговых точках. Формирование заказа на поставку. Контроль прихода товара.
•Контроль качества торгового процесса.
Достижения:
•Расширение торгового ассортимента на 30%.
•Увеличение объемов продаж на 30%.
•Увеличение торговых площадей
04.1994 -04.1995
Должность: Менеджер по продажам.
Основные обязанности:
•Прямые продажи (Продавец).
•Обеспечение наличия ассортимента. Своевременная организация заказов для поставщиков.
•Контроль за выкладкой товара на витрины. (Мерчандайзинг).

•Знание всех участков управления розничными продажами.
•Обеспечение плановых показателей прибыльности.
•Анализ и развитие продаж.
•Формирование ассортиментной и ценовой политики.
•Подбор, обучение и мотивация торгового персонала.
•Управление закупками. Снижение издержек в закупочной деятельности.
•Учет товара в торговой точке. Управление товарными запасами.
•Знание логистики. Организация доставки.
•Глубокое знание рынка продуктов питания, в том числе продуктов малых сроков хранения.
•Практическое знание стандартов финансовой и налоговой отчетности.
•Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств.
•Работа по привлечению клиентов: проведение промо-акций. Организация совместных рекламных акций с крупными поставщиками.
•Личный опыт прямых продаж.

Права категории "В",наличие личного а/т.