Дополнительное образование |
Название курса:Техника оптовых продаж обуви
Учебное заведение:Горстка (Ткаченко М.Н.,Горбачев Д,В.),, г. Москва
Продолжительность:50
Дата окончания:Декабрь 2006 года
Название курса:Повышение квалификации.
Учебное заведение:Мега Университет, г. Москва
Продолжительность:60
Дата окончания:Октябрь 2005 года |
Опыт работы |
Период работы:С ноября 2007 по март 2010 года
Должность:Руководитель направления комфорт (Полная занятость)
В организации:ООО"ОртоМода", г.Москва
Должностные обязанности:Формирование, разработка стратегии продвижения бренда и продуктов компании. Постановка задач, планирование и контроль работы.
- Оптимизация бизнес-процессов в разрезе продаж. Управление финансовыми показателями: дебиторская задолженность, наценка, оборачиваемость.
- Мониторинг рыночной ситуации, в том числе конкурентной активности. Аналитическая работа.
- Формирование ценовой политики. Контроль и коррекция продажных цен.
- SCA -стратегический анализ затрат.
- АВС анализ.
- Формирование, защита и контроль исполнения маркетингового бюджета.
- Организация рекламной деятельности компании, участия в выставках.
- Логистика, импорт и экспорт товаров. Внешне экономическая деятельность.
Расширение базы поставщиков.
- Разработка товарной матрицы.
- Организация тренингов для управляющего и торгового персонала.
- Реализация совместных акций, направленных на различные каналы дистрибуции: оптовиков, сетевые магазины, розничные магазины.
- Подготовка информационных материалов для В2В клиентов и конечных покупателей.
- Контроль, экспертная оценка заказов продукции и ввода новинок.
Работа с иностранными партнёрами. Импорт-Экспорт, логистика товаро оборота. Консолидация товара. Доставка товара от двери до двери. Уменьшение затрат на доставку и очистку товара, поиск оптимального варианта доставки товара.
Работа ключевыми клиентами. Работа с первичной бухгалтерской документацией.
Достижения – Разработан концептуально новый продукт на обувном рынке, проект успешно реализован от эскиза до готовых образцов. Налажена схема производства и сбыта (реализации обуви). В перспективе дальнейшее развитие стилевых направление. Привлечение новых технологий в производство.
Оптимизация поставок обуви (импорт). Сформирована схема поставок с иностранными поставщиками, налажены каналы и схемы поставок продукции. Сайт компании, для которох создавал контент:www.nanoshoes.ru
Период работы:С марта 2006 по ноябрь 2007 года
Должность:Руководитель оптовой торговли. (Полная занятость)
В организации:ООО”Вектор з” Обувь т.м. «Норд»., г.Москва
Должностные обязанности:Продвижение бренда компании и продуктов в регионах, увеличение объемов продаж, поддержка «старых» клиентов и наработка региональной клиентской базы.
Развитие существующих клиентов: переговоры о развитие бизнеса, новых открытиях, реконструкциях и возможном росте объемов закупки, оценки мерчендайзинга, фотоотчёты, выявление факторов, позволяющих развивать клиента, ведение переговоров, разработка индивидуального подхода к каждому клиенту, обработка заказа, подготовка контрактных условий и доведение до клиента информации касательно условий работы, контроль исполнения заказа, прогнозирование и планирование продаж. Первичная документация, автоматизация работы, реанимация клиентской базы”Работа кризис менеджером”
Достижения – Работа с VIP клиентами компании заключение выгодных контрактов. Все заказы сделанные клиентами всегда на моём участке подкреплялись 98 % предварительной оплатой. Реализация заказанной обуви составляла от 89% до 99% на моём участке.
Период работы:С декабря 2004 по февраль 2006 года
Должность:Ассистент менеджера (Полная занятость)
В организации:«Бойнер», г.Москва
Должностные обязанности:Ассистент менеджера: Открытие магазина "с нуля", организация работы магазина, набор, обучение и контроль за работой персонала, ведение кассовой документации, взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами, заказ коллекций, мерчендайзинг, анализ продаж, отчетность, проведение инвентаризаций, решение конфликтных ситуаций в коллективе, законы о ЗПП, проведение экспертизы.
Достижения – В начале 2004 в моём подчинении был отдел “Всё для дома” состоящий из 8 подчинённых. 2005 г. в моё подчинение входили отделы женская/мужская/детская обувь и одежда, общей численностью 35 подчиненных. (1000 кв.м.) Выполнение плана продаж составляло 85-95 %. |
Профессиональные навыки и знания |
ООО "ОртоМода" (ООО НПК “НАНООБУВЬ”): Получил опыт работы в логистике, производством обуви. Наработал связи как в логистике так и оптовой торговле. Колоссальный опыт в выведение нового продукта на обувной рынок. Регистрация товарного знака, сертификация, разработка сайта и фирменного стиля.
ООО "Вектор з": Опыт работа с VIP клиентами, телефонных переговорах, отработал технику убеждения, колоссальный опыт работы в стрессовых ситуациях. Отработал навык открытых продаж. Переговоры на расстоянии (по телефону) в том числе дебиторская за должность.
«Бойнер»: отработал умение работать с коллективом из восьми и более человек. Работа с проверяющими органами. Техники продаж. Мотивация персонала. Проработана техника обучения персонала: (Вербальная не вербальная коммуникация, ведение клиента, работа с возражениями, Работа с агрессивными клиентами.)
Компьютерные навыки:1C 8.0 (7.0) Супермаг, Axapta, 1С (точка), Word, Excel, Outlook, Internet explorer, Obase, Microsoft Office PowerPoint Presentation. |
